“攀成鋼無縫”的出口是從上世紀80年代開始的。計劃經濟時期，“攀成鋼無縫”的產品主要是滿足國內市場的需要。由于“天津無縫”、上海寶鋼、衡陽鋼管、煙臺無縫等80年代尚未建立，所以市場對不銹鋼無縫鋼管的生產企業(yè)沒有選擇空間。不銹鋼無縫鋼管的出口也是一種形象工程，不需要去調查研究市場，只選擇性地做一點出口，換取外匯。80年代末至90年代初，國內市場競爭逐漸加劇，國內不銹鋼無縫鋼管市場行情日漸蕭條，“攀成鋼無縫”遂在90年初拓展國外市場，提出了國際市場和國內市場并存的市場觀念。起初，打開國際市場是通過當時國內的專業(yè)外貿公司代理出口。當時，不銹鋼無縫鋼管的國際市場主要由日本的不銹鋼無縫鋼管企業(yè)壟斷，日本的不銹鋼無縫鋼管在國際市場上占有主導地位，在國際市場上的銷售都是通過幾家比較著名的日木商社來完成，比如:三菱商社、丸紅商社、依藤忠商社等。因此，“攀成鋼無縫”也主動與這些商社聯(lián)系，提供優(yōu)質價廉的不銹鋼無縫鋼管，讓其作為國外代理進行銷售。由于價格的優(yōu)勢，很快打開了市場，也讓國外的最終用戶了解到“攀成鋼無縫”。經過幾年的出口洗練，“攀成鋼無縫”就直接和國外用戶建立了聯(lián)系并形成了一些穩(wěn)固的銷售渠道和模式。即主要依靠每個國家當地的代理商或庫存商進行銷售，在國外沒有設立自己獨立的分支機構。目前在東南亞的各個國家，“攀成鋼無縫”都有1-2個比較大的庫存商作為其當地的代理商。
由代理商在當地推廣和宣傳“攀成鋼無縫”的產品，了解和收集當地用戶的需求，代理商根據其了解的情況與“攀成鋼無縫”簽訂具體的銷售合同。“攀成鋼無縫”每年與這些固定的代理商簽訂4-6萬噸的不銹鋼無縫鋼管出口合同。同時，“攀成鋼無縫”依據各個代理商的銷售情況制定不同的區(qū)域銷售策略。在2004年前主要依靠和代理商做一般的業(yè)務溝通，銷售沒有大的變化，對海外市場變化的反映也比較慢。加之面臨國內和國際上的生產廠家的激烈競爭，出口的增長率較慢，市場占有率逐年下降。面對如此的市場環(huán)境，“攀成鋼無縫”提出要改變這一狀況，爭取更多的國際市場份額，將出口作為“攀成鋼無縫”銷售的一個重點來抓，提升企業(yè)競爭力和企業(yè)形象，建成國內甚至亞洲最大的不銹鋼無縫鋼管生產基地。出口銷售成為“攀成鋼無縫”的一個戰(zhàn)略重點。